“公司有宽广的职涯发展通道、专属的创新培养模式、更具竞争力的津贴支持和强大的数字化经营管理体系，如果你渴望不一样的人生，欢迎加入平安！”说到平安人寿的“优+计划”，平安人寿扬州中心支公司的优才代理人陈嘉靖深有感触。

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开店4年，他感到迷茫

33岁的陈嘉靖在加入平安之前曾经是餐饮店老板，在扬州市江都区开了一间400平方米的海鲜餐饮店。

“当时投资了130万，开了4年多的店，后来因多种原因，生意做不下去了，还亏了一大半本钱。”之后，陈嘉靖跟着朋友去广州做了一段时间的出口加工服装贸易，做生意的这几年，陈嘉靖越发感觉到两个难题的困扰：一是长年在外奔波，与妻子聚少离多；二是经营风险无处不在，危机感时刻笼罩着他。“那个时候，最令我感到头疼的，就是资金不能及时周转到位，利润率微乎其微。渐渐地，对自己的发展前景感到很迷茫。”

请人喝奶茶，攒了人脉也壮大团队

陈嘉靖妻子是平安人寿的员工，2018年下半年，平安人寿推出了“自主创业来平安”的“优+计划”，为优秀人才提供行业领先的福利待遇、多层次的培养体系、全方位的平台支持，在帮助代理人新人提升收入和专业度的同时，更为其职涯发展提供保障。在妻子的再三鼓励下，陈嘉靖在这年的8月正式入职平安。

从私营业主转行做保险，陈嘉靖有过阵痛期。他之前性格比较内向，人前话不多。为改变自己的这个软肋，陈嘉靖想了个办法，用请人喝奶茶的方式拉近与客户的距离，也锻炼了自己的沟通能力。

在这个过程中，他不仅收获了“滚雪球式”的人脉，还把其中一部分客户发展成了自己团队的成员，自己也很快当上了主管。

主管当司机，怀揣梦想带团队

“一个好的销售充其量是销售冠军，但一个优秀的销售团队能成为市场风向标！”陈嘉靖告诉扬子晚报/紫牛新闻记者，他家在扬州江都区，距早几年所在的扬州西区职场30多公里，为培育和发展江都市场的团队成员，他作为主管，每天开车接送团队成员上下班，带着大家接受公司系统化专业培训，几年下来，团队成员发展到30多人。

两年前，公司决定在江都新辟销售网点，陈嘉靖如愿成为负责人。创业之初，临时租的写字间条件简陋。为了抢占先机，尽快投入新市场打拼，很多事情都是亲力亲为，一路坚持，痛过、苦过、笑过，挺过来了，也成长了！

“平安人寿在保险业界被称为‘黄埔军校’，公司一贯注重渴求人才、培养优才。在这里有很多培训机会。”陈嘉靖告诉扬子晚报/紫牛新闻记者，公司打造了多层次的培养体系，专注培养保险行业精英。‘优+’专属培养体系覆盖新人培育期、发展期、晋升期，帮助新人掌握职涯发展每一阶段所需的职业技能。”“欢迎更多有识之士加入平安，与优秀的人同赛道最开心。让我们携手奋进、一起迈向更光明的未来！”

【个人感悟】在这个行业，每个月都要有“归零心态”。敢为、能为、可为，与优秀的人同赛道竞争是我最开心的事。作为前辈，能为优秀的后辈人才提供更好的赛道，让他们创造更多的价值和收入是一种传承，也是我的责任。

扬子晚报/紫牛新闻记者 范晓林

校对 盛媛媛

关键词： 平安人寿